L'une des questions qui nous est le plus souvent posée est la suivante :
“ Ma bague a été estimée à $8 000. Pourquoi votre offre est-elle différente ? ”
C'est une question légitime, et la réponse se résume généralement à un fait important :
Toutes les valeurs ne sont pas créées dans le même but.
Ayant dirigé un laboratoire indépendant d'expertise en joaillerie avant de rejoindre Canada Gold il y a près de 15 ans, j'ai examiné des milliers de bijoux et d'innombrables rapports d'expertise. Au fil des ans, j'ai appris que comprendre l'objectif d'une expertise permet de rendre le processus de vente beaucoup moins déroutant.
Qu'il s'agisse de vendre une simple bague ou l'ensemble d'une succession, chaque pièce a son histoire. Certains clients souhaitent réduire leur garde-robe. D'autres règlent une succession, traversent un divorce, renouvellent leur style ou décident simplement qu'il est temps de transformer en argent les bijoux qu'ils ne portent plus.
Quelle que soit la raison, mon objectif reste toujours le même : fournir des informations fiables, expliquer comment nous évaluons les bijoux et aider nos clients à prendre la décision qui leur convient le mieux.
Pourquoi les valeurs d'expertise et les valeurs de vente diffèrent-elles ?
Lorsque les clients nous apportent des bijoux sertis de diamants ou de pierres précieuses, ils comparent souvent notre estimation à la valeur indiquée sur un certificat d'expertise.
En réalité, ces deux chiffres peuvent être exacts, car ils mesurent des choses différentes.
On distingue généralement trois types de valeur pour les bijoux.
Valeur de remplacement au détail
Il s'agit de la valeur la plus couramment indiquée dans les expertises d'assurance.
Elle estime le coût que représenterait le remplacement de cet article par un autre de qualité similaire dans une bijouterie traditionnelle.
Pour déterminer cette valeur, un expert peut prendre en compte les éléments suivants :
- Savoir-faire
- Style et époque
- Métaux précieux
- Qualité des diamants et des pierres précieuses
- Marques
- Provenance
- Que la pièce soit réalisée sur mesure ou qu'il s'agisse d'une pièce unique
Comme ce prix repose sur le remplacement de la pièce en magasin, c'est généralement le prix le plus élevé que vous trouverez.
Juste valeur de marché
La juste valeur marchande correspond au prix qu’un acheteur averti serait raisonnablement prêt à payer pour ces bijoux sur le marché de l’occasion actuel.
C'est le genre de valeur que l'on peut s'attendre à trouver chez les négociants en bijoux de succession, lors de ventes aux enchères ou chez des détaillants de bijoux d'occasion réputés.
Cela reflète la demande réelle du marché plutôt que les nouveaux prix pratiqués dans le commerce de détail.
C'est également là que les pièces d'exception peuvent se démarquer. Les bijoux anciens, les marques de créateurs et les diamants très convoités peuvent atteindre des prix supérieurs à la valeur intrinsèque de leurs matériaux, car les acheteurs sont prêts à payer plus cher pour les acquérir.
Valeur de liquidation
La valeur de liquidation repose principalement sur la valeur intrinsèque des matériaux.
Pour de nombreuses transactions portant sur l'or, cela implique d'évaluer :
- Le poids et la pureté de l'or, du platine ou de l'argent
- Le marché actuel des métaux précieux
- Toute valeur supplémentaire pour les diamants ou les pierres précieuses
C'est souvent le moyen le plus rapide de transformer des bijoux en argent liquide, et cela constitue la base de nombreuses transactions d'achat.
Comment nous évaluons les bijoux chez Canada Gold
Chaque pièce est unique.
Bien que de nombreux articles soient achetés principalement pour la valeur de leurs métaux précieux, nous ne considérons pas systématiquement chaque pièce comme un bijou classique (dans le secteur, on parle souvent de « ferraille » ou on en fixe le prix en fonction de sa valeur de liquidation ou de fonte).
Si un article présente des caractéristiques qui le rendent attractif pour la revente, telles qu’un savoir-faire artisanal d’époque, des diamants ou des pierres précieuses d’exception, des marques de créateurs ou un style unique, nous prendrons également ces éléments en compte dans notre évaluation.
Le cas échéant, nous pouvons proposer des primes supérieures à la valeur de fusion, car nous évaluons la pièce en tant que bijou, et non pas simplement en tant que métal.
Nous vous expliquerons également comment nous sommes parvenus à cette offre, nous aborderons la situation actuelle du marché et répondrons à toutes vos questions au fur et à mesure.
Les connaissances aident les gens à prendre des décisions en toute confiance
Parfois, notre analyse confirme qu'il est judicieux de vendre aujourd'hui.
Cela aide parfois quelqu'un à se décider à conserver un précieux objet de famille.
Les deux options sont tout à fait acceptables.
Notre objectif ne se limite pas à l'achat de bijoux. Il s'agit de veiller à ce que chaque client comprenne ce qu'il possède, comment son bien est évalué et pourquoi il existe des différences de valeur.
Plus nous fournissons d'informations, plus nos clients se sentent en confiance pour prendre la décision qui leur convient le mieux.
Rédigé avec la contribution de Rachel Cohen, G.G., A.J.P. (GIA), qui a notamment dirigé un laboratoire indépendant d'expertise en joaillerie avant de rejoindre Canada Gold il y a près de 15 ans.
