L'une des questions qui nous est le plus souvent posée est la suivante :
" Ma bague a été estimée à $8 000. Pourquoi votre offre est-elle différente ? "
C'est une question légitime, et la réponse se résume généralement à un fait important :
Toutes les valeurs ne sont pas créées dans le même but.
Ayant dirigé un laboratoire indépendant d’expertise en joaillerie avant de rejoindre Canada Gold il y a près de 15 ans, j’ai examiné des milliers de bijoux et d’innombrables documents d’expertise. Au fil des ans, j’ai appris que comprendre l’objectif d’une expertise permet de rendre le processus de vente beaucoup moins déroutant.
Qu'il s'agisse de vendre une simple bague ou l'ensemble d'une succession, chaque pièce a son histoire. Certains clients souhaitent réduire leur garde-robe. D'autres règlent une succession, font face à un divorce, renouvellent leur style ou décident simplement qu'il est temps de transformer en argent les bijoux qu'ils ne portent plus.
Quelle que soit la raison, mon objectif reste toujours le même : fournir des informations honnêtes, expliquer comment nous évaluons les bijoux et aider les clients à prendre la décision qui leur convient le mieux.
Pourquoi les valeurs d'expertise et les valeurs de vente diffèrent-elles ?
Lorsque les clients nous apportent des bijoux sertis de diamants ou de pierres précieuses, ils comparent souvent notre estimation à la valeur indiquée sur un certificat d'expertise.
En réalité, ces deux chiffres peuvent être exacts, car ils mesurent des éléments différents.
Il existe trois types courants de valeur pour les bijoux.
Valeur de remplacement au détail
Il s'agit de la valeur la plus couramment indiquée dans les expertises d'assurance.
Elle correspond à une estimation du coût de remplacement de l'objet par un autre de qualité similaire dans une bijouterie traditionnelle.
Pour déterminer cette valeur, un expert peut prendre en compte :
- Savoir-faire
- Style et époque
- Métaux précieux
- Qualité des diamants et des pierres précieuses
- Marques
- Provenance
- Que la pièce soit réalisée sur mesure ou qu'il s'agisse d'une pièce unique
Comme ce prix repose sur le remplacement de la pièce en magasin, c'est généralement le prix le plus élevé que vous trouverez.
Juste valeur de marché
La juste valeur de marché correspond au prix qu'un acheteur averti serait raisonnablement prêt à payer pour ces bijoux sur le marché de l'occasion actuel.
C'est le type de valeur que vous pouvez vous attendre à trouver chez les négociants en bijoux d'occasion, lors de ventes aux enchères ou chez des détaillants de bijoux d'occasion réputés.
Elle reflète la demande réelle du marché plutôt que les prix de vente au détail des articles neufs.
C'est également là que les pièces d'exception peuvent se démarquer. Les bijoux anciens, les marques de créateurs et les diamants très convoités peuvent atteindre des prix supérieurs à la valeur intrinsèque de leurs matériaux, car les acheteurs sont prêts à payer plus cher pour les acquérir.
Valeur de liquidation
La valeur de liquidation repose principalement sur la valeur intrinsèque des matériaux.
Pour de nombreuses transactions portant sur l'or, cela implique d'évaluer :
- Le poids et la pureté de l'or, du platine ou de l'argent
- Le marché actuel des métaux précieux
- Toute valeur supplémentaire pour les diamants ou les pierres précieuses
C'est souvent le moyen le plus rapide de transformer des bijoux en argent liquide, et cela constitue la base de nombreuses transactions d'achat.
Comment nous évaluons les bijoux chez Canada Gold
Chaque pièce est unique.
Bien que de nombreux articles soient achetés principalement pour la valeur de leurs métaux précieux, nous ne considérons pas systématiquement chaque pièce comme un bijou standard (dans le secteur, on parle souvent de « ferraille », ou le prix est fixé en fonction de sa valeur de liquidation ou de fonte).
Si un bijou présente des caractéristiques qui le rendent attractif à la revente, telles qu’un savoir-faire artisanal d’époque, des diamants ou des pierres précieuses d’exception, des marques de créateurs ou un style unique, nous tiendrons également compte de ces facteurs.
Le cas échéant, nous pouvons proposer des primes supérieures à la valeur de fonte, car nous évaluons la pièce en tant que bijou, et non simplement en tant que métal.
Nous vous expliquerons également comment nous sommes parvenus à notre offre, nous discuterons des conditions actuelles du marché et répondrons à toutes vos questions tout au long du processus.
Les connaissances aident les gens à prendre des décisions en toute confiance
Parfois, nos explications confirment qu’il est judicieux de vendre dès aujourd’hui.
Parfois, elles aident quelqu’un à décider de conserver un précieux héritage familial.
Les deux issues sont tout à fait acceptables.
Notre objectif n’est pas simplement d’acheter des bijoux. Il s’agit de veiller à ce que chaque client comprenne ce qu’il possède, comment cela est évalué et pourquoi il existe des différences de valeur.
Plus nous fournissons d’informations, plus nos clients peuvent se sentir en confiance pour prendre la décision qui leur convient le mieux.
Rédigé avec la contribution de Rachel Cohen, G.G., A.J.P. (GIA), qui a notamment dirigé un laboratoire indépendant d'expertise en joaillerie avant de rejoindre Canada Gold il y a près de 15 ans.
